Ayer me preguntaron que cuál creía que era el mejor negocio del mundo.
No fue una pregunta casual.
Llegó después de que les explicase a unos amigos que, a lo largo de las últimas dos décadas he montado y probado todos los tipos de negocios que exsiten.
Incluyendo ser asalariado para una picadora de carne humana.
(Mal negocio, amigo, para mí un muy mal negocio)
Así que aquí vas a descubrir el secreto de veinte años de experiencia concentrados en un único modelo de negocio, visto desde un punto de vista lo más genérico posible.
Porque, obviamente, si eres el put0 number güan del diseño de jardines japoneses, tu negocio ideal es hacer diseños de jardines japoneses.
Y cobrar una pasta por ello.
Descartamos estos negocios para empezar…
Los primeros negocios que quedan descartados en cualquier «modelo de negocio ideal» son aquellos que necesitan espacio físico para funcionar.
Es decir:
- Venta de producto físico (un engorro los envíos y las devoluciones)
- Compra-venta de productos (mismo que antes, pero encima con dependencias de terceros)
- Venta de producto ajeno (dropshipping, las devoluciones te las comes igual con un margen mucho menor).
Y seguimos descartando aquellos que no son escalables.
Es decir, aquellos en los que tu tiempo es el principal recurso facturable.
Vamos, que lo de vender servicios está muy bien para sacar dinero (sobre todo si eres bueno en algo), pero dan muchos dolores de cabeza.
Gestión de clientes, gestión de proyectos, facturación, soporte…
Y este también se va
Las membresías o membership sites están muy de moda, igual que los SaaS (Software as a Service).
Pero, ¿sabes qué? Dan un trabajo tremendo, hay que estar constantemente encima, creando, modificando, mejorando… y tratando con clientes.
MUCHOS clientes.
Así que, para mí, tampoco es un negocio ideal. Puede dar mucho, pero dé o no dé, consume tu vida.
Este sin embargo, podría quedarse
La intermediación como negocio siempre me ha llamado la atención.
Tú te encargas de conectar dos partes de un todo (cliente y proveedor) y te llevas una comisión por hacerlo.
A mí, personalmente, me encanta eso de recibir todos los meses cientos de euros por haber puesto de acuerdo a dos personas diferentes.
Sin embargo, necesitas una red de contactos muy amplia y mucho desgaste humano para conseguir resultados.
Tampoco se quedan…
Cuando tienes una web grande, con mucho tráfico, audiencia y autoridad, hay dos negocios increíblemente rentables.
Uno es la venta de posts patrocinados y el otro es la venta de infoproductos.
Sí, ambos modelos de negocio funcionan con newsletter, redes sociales, canales de YouTube… Pero requieren de un trabajo inicial bastante elevado para captar a esa audiencia.
Además, los infoproductos necesitan una inversión en tiempo por tu parte bastante elevada.
Que a mí me gustan, me compensan y son mi modelo de negocio favorito. Muy rentable, escalable e increíblemente lucrativo.
Pero aquí buscamos el modelo de negocio más sencillo, fácil y escalable que cualquier persona pueda montar en su casa.
Y no todo el mundo vale para vender infoproductos.
No porque no tengan las capacidades de conseguirlo, sino porque les falta lo más esencial: la mentalidad necesaria para conseguirlo.
Lo siento, es así.
Así que nos quedan dos modelos de negocio. Dos formas de ganar dinero que, además, son complementarias y fáciles de llevar a cabo.
La primera es la venta de espacios publicitarios.
Vamos, poner publicidad en tu web, YouTube… Es muy simple y cualquiera puede hacerlo.
Sin embargo, para ganar dinero (dinero de verdad) hay que hacer las cosas de cierta forma. Necesitas mucha, muchísima audiencia y la competencia es feroz en los sectores más interesantes.
Esta es mi tercera fuente de ingresos y también trae dinero a la mesa.
Pero hay una que es todavía mejor.
Se basa en hablar de productos ajenos, de comparar productos ajenos y recomendar productos ajenos…
Sin encargarse de ninguna de las partes engorrosas del proceso: venta, envío, gestión de cliente, devoluciones…
Si lo haces bien, solo tienes que hablar de ellos y sentarte a esperar que la gente pinche en tus enlaces, compre los artículos y tú ingreses dinero con cada compra.
¿Imposible? No, amigo entrecomillado, esta vez me adelanto a ti. ¿Cómo te crees que puedo pagar una colección de LEGO como la que tengo?
Porque cada mes entran entre 500 y 600€ solo de ventas de afiliación de productos LEGO.
¿Te imaginas poder financiar cualquiera de tus aficiones de esa forma?
Pues es justo lo que te cuento aquí:
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