El otro día me reuní con la CMO de una empresa con la que trabajo.
CMO, por si no lo sabes, son las siglas chulas y rimbombantes para llamar a la persona que se encarga de llamar la atención dentro de una empresa.
Ya sabes: marketing, publicidad, estrategias de captación…
Lo que pasa es que decir que es «la que llama la atención» suena menos cool que decir que es la Chief Marketing Officer.
Escucha, que CMO es más cómodo, más corto y encima viene con un sueldo decente.
El caso es que me reuní con ella para preparar la lista de proyectos para los siguientes meses.
Bueno, eso y para conseguir información sobre lo bien que estaba yendo la última campaña de copywriting que había hecho para ellos.
Un proyecto de captación por email para promocionar uno de sus productos.
–David, no sé cómo podemos conseguir…
»Trazar el origen de los usuarios es imposible…
»Tendría que montar un sistema para que…
»Aún así la herramienta no me dejaría…
Escucha, y escucha con atención.
Si no eres capaz de medir lo bien o mal que va algo, entonces es como si no existiera.
Y yo no trabajo en proyectos que me utilizan como basura para el dinero.
Así que le di la solución.
Una solución tan sencilla que vi cómo sus neuronas se atascaban y empezaban a echar humo, incapaces de procesar que algo tan fácil solucionase sus problemas.
Ahora te la cuento, para que veas que la forma de abordar un problema por encima de los agobios es clave.
Lo que quiero decirte con este post son dos cosas muy importantes para cualquier negocio o proyecto en internet.
O un blog.
A un blog también le iría genial con estas dos cositas cositeras.
Primero: la simplicidad es importante y la mayoría de problemas complejos se pueden resolver de formas muy sencillas.
¿No me crees?
En el Curso de diseño web BIEN te enseño a vender zapatillas, a vender música o a vender formación únicamente utilizando una cuenta de email.
Escucha, que cuando lo veas y lo interiorices, te reirás, como hizo esta mujer, de lo fácil y efectivo que es.
Y sonreirás porque serás capaz de hacerlo tú solito y sin ayuda.
Segundo: la persuasión, el copywriting, es tan importante como para alterar el funcionamiento habitual de tu negocio.
Para que la primera prioridad sea medir lo bien que está funcionando y ver cuánto dinero más vas a invertir en esa nueva forma de conseguir clientes.
Sobre eso puedes aprender mucho con los emails que envío cada día
Ahora vamos al turrón.
¿Cómo simplificamos su forma de medir el éxito de las campañas?
Tan sencillo que asusta.
Ahora mismo ellos tienen una única página de descarga del programa que estamos promocionando, al que pueden llegar los usuarios desde cualquier parte.
Desde Google…
Desde su web principal…
Desde el blog…
Desde los foros y los manuales…
Desde anuncios específicos…
Así que, ¿cómo saber qué usuarios están llegando por lo que hicimos en el proyecto anterior?
Les dije que duplicasen la página de descarga, ocultándola de todas partes para que nadie, NADIE, pueda descargar nada sin que tú les envíes ese enlace.
De esa forma medirán sin un ápice de error el éxito de esa secuencia de captación tan potente que les construí.
Una descarga, un suscriptor convertido en cliente.
¿Para qué complicarse más?
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