Después de ver cómo dos clientes, dos startups, terminaban en la ruina con una buena idea, tengo algo que contarte.
Te voy a dar unos pocos datos para que hablemos el mismo idioma, con el mismo contexto.
Son datos antiguos, datos precovid, que no tienen en cuenta a los autónomos. Estoy seguro de que las cifras hoy serán peores.
Y eso es bueno para ti y para mí.
En España (y supongo que si sales de aquí las cifras serán parecidas) 3 de cada 10 empresas mueren antes de cumplir 1 año.
De estas dos que te cuento yo, una ha cumplido este porcentaje.
Y 4 de cada 10 no superarán el segundo año.
Aquí está la segunda empresa.
Bueno, todavía no han quebrado, ni se han disuelto, pero con lo que he visto por dentro, la empresa ya está muerta, solo que no quieren aceptarlo.
Pero es que 6 de cada 10 morirán antes del quinto año.
Y, ¿por qué lo hacen? ¿Por qué tantas y tantas empresas caen en el pozo de la bancarrota tan pronto?
¿Su producto es malo?
¿Sus ideas son malas?
¿Sus canales de comunicación no están optimizados?
¿La conversión es mala?
¿O será que los malvados fondos de inversión no han querido darles el dinero que necesitaban para vivir?
Esta última es la opción que elegirían mis dos clientes. Esa financiación era la clave de su éxito.
Escucha, que te voy a contar un secreto muy grande.
¿Listo?
Si, además de tu inversión propia para empezar un negocio, necesitas que un fondo de inversión te dé su dinero, es que estás haciendo algo mal.
Estas dos empresas no hubieran sobrevivido, aunque les hubiera entrado un millón de euros.
¿Por qué?
Porque no eran rentables.
Porque no se preocupaban de hacerlo rentable.
Gastaban tanto que por mucho dinero que entrase, seguirían fracasando.
Tenían un producto, un servicio, y ni siquiera sabían cuántos tenían que vender para ser rentables.
–¿Lo vendemos a 5€? Con ese precio lo petamos…
5€ con un alcance de unos pocos cientos de ventas mensuales no te dan ni para pagar las cuotas de autónomos. No digamos ya los sueldos.
Mira, la rentabilidad es la clave de todo. Las gallinas que entran tienen que ser más que las gallinas que salen.
Por eso un modelo de negocio de ganar dinero con páginas web es una maravilla de la rentabilidad.
¿Sabes cuáles son los gastos fijos de una página web?
120€ al año la primera.
¿Y 120€ la segunda también?
No, la segunda te cuesta solo el dominio (ponle 15€), porque el alojamiento web lo pagas una vez y puedes meter muchas páginas.
Con esas perspectivas, entenderás que diga que es el modelo de negocio más rentable.
Porque quitas el gasto de la ecuación (al menos cuando estás empezando).
Es más, te contaré un secreto, ¿sabes cuál es la partida de gasto más grande que tengo yo?
Formación.
Un 70% de mi gasto de 2022 ha sido en formación. Varios miles de euros (llevo unos 5.000 gastados ya, con previsión de duplicarlo en otros 6 meses más).
Cursos que hago, interiorizo, aplico, analizo y modifico para que se adapten a mis necesidades.
Luego, si veo que son rentables, te los cuento a ti.
¿Dónde?
En el correo electrónico que envío cada día a todo el que se apunta aquí debajo:
Y con aquí debajo, me refiero a AQUÍ
Porque gracias a mi experiencia, mis experimentos y esos cursos, gano miles de euros al mes con páginas web.
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